2014杜氏洗衣机安徽市场小鱼战略引发的疯狂订货效应
发布日期:2014-10-17   浏览:1707次

摘要:


在2014年8月18日杜氏洗衣机营销公司抓住洗衣机旺季到来的关键时刻。在美丽的颍上 八里河畔召开了安徽省经销商会议。别出心裁的会议形式和实战力强的营销方案,富有力度的市场支持,激发了安徽经销商的斗志。引发了疯狂的订货效应。在这个 一千多家经销商组成的会场里。现金打款3千多万。创下了洗衣机地方会议回款的新纪录。

杜氏洗衣机营销公司安徽分部针对安徽这片市场进行深入的营销分析和战略研讨,制定出了具 有地域特点的营销战略-小鱼战略,成功促使经销商大量加盟,代理商组织企业搭台把更多的利益空间让利给终端的经销商和消费者。在竞争越来越激烈的家电市 场,杜氏洗衣机营销公司抓住地域特点寻找到了新的突破口和卓有成效的营销模式。

会议现场经销商积极研读会议政策


会议现场经销商踊跃打款刷卡


这样的成绩离不开杜氏洗衣机营销公司领头人,行业知名营销经理人:徐宏先生的卓越领导和安徽营销分部实事求与更接地气的营销规划。在安徽这片市场运用“小鱼战略”让更多的经销商享受到工厂直接释放的政策。充分的使得经销商与消费者得到更多的优惠。

杜氏集团注重产品和销售服务,在产品方面对其进行价格策略、分销策略和促销策略统一运 筹。杜氏人深知生产与社会需要结合是通过产品来实现的,杜氏集团洗衣机研发团队紧密而深入的调研市场,充分分析消费意愿,结合自身的市场定位设计生产出了 符合大众消费的好产品,同时建立健全了产品与服务的联系,杜氏集团的成功与发展关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。

行业知名营销经理人徐宏营销总监表示:将根据不同市场环境和市场特点制定出不同的营销方案,进一步细化市场。让更多的经销商和消费者享受到实惠,从而提升销量,增加品牌的知名度和美誉度。目前安徽市场上实施的小鱼战略就能充分反映出细分市场带来的良好效应。

在安徽区域杜氏集团申花洗衣机在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。

为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产 品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略运用。杜氏申花洗衣机向消费者提供更好的产品效用和利益,杜氏集团的产品紧紧围绕消费者 真正要购买的利益和服务。让消费者方便、省力、省时地清洗衣物。使用我们的产品能省事省力地清洗衣物,同时不损坏衣物,洗衣时噪音小,方便进排水,外型美 观,使用安全可靠等。正如这样我们了解消费者的消费心理,从而真正的“为全球百姓制造最适合的好家电”。

有了这些努力和营销方案杜氏申花的产品得到安徽消费者的青睐,营销战略的到了经销商的好 评,营销公司给予经销商更大的物料、活动方案、营销方案的支持,同时把更多的利益让利给经销商,在安徽的经销商看来杜氏申花产品质量好口碑好。少操心易操 作,手把手的指导经销商做好市场销售。产生如此的订货场景也是安徽营销部有所预见的。

出席此次会议的集团公司领导有:上海杜氏集团高级顾问:腾义远先生,上海杜氏集团董事长特别助理:于洪清先生,上海杜氏集团营销管理部部长:杜淑敏女士,上海杜氏集团洗衣机营销总监徐宏先生,上海杜氏集团洗衣机营销副总孙贺龙先生。



上海杜市集团高级顾问:腾义远先生代表集团公司为代理商讲解集团公司的未来规划,发展才是硬道理。集团在未来几年里将会加大研发力度,加大生产制造投入。实现集团“为全球百姓制造最适合的好家电”的愿景目标而努力。


上海杜氏集团董事长特别助理兼售后部长于洪清先生


上海杜氏集团董事长特别助理兼售后部长于洪清先生对洗衣机的售后进行了详细的讲解,让所 有的合作伙伴详细了解了杜氏集团是如何重视和大手笔的投入售后服务部的,让做我们杜氏洗衣机的经销商们更加的放心,解除了后顾之忧。上海杜氏集团董事长特 别助理兼售后部长于洪清先生并对未来安徽市场做了详细的规划说明,2015年将增加90个售后网点。安徽省将达到336家网点,在网点的运作和培训方面进 一步加强和规范化。使售后服务水平和服务速度更加大幅提升。打造成为一流的售后服务体系。

集团在销售服务方面。会后采访上海杜氏集团董事长特别助理兼售后部长于洪清先生时表示,目前家电行业发生了巨大的变化,产品差异缩小、服务差距拉大的行业现状使消费者从关注产品质量转为关注服务质量。在这样严峻的形式下推动营销方式变革和售后服务等的变革。

与时俱进,调整思路,开拓出新的经济增长点。现在公司更加注重产品的综合价值,集团加大了对自身品牌的建设,应对市场的不断变化的消费需求,刺激潜在消费市场。

 杜氏申花洗衣机能在层出不穷的家电市场上保持销量每年增长30%的水平,一定程度上得益于这几年倡导的“品质与用心服务”理念。

  集团产品(冰箱、空调、洗衣机)不断升级服务内容在较广的范围内铺设维修网点,开展 产品售后维修服务。在很多三四级市场以及农村市场的很多品牌服务品质差。但是杜氏集团家电产业倡导“品质与用心服务”在那些区域杂牌猖獗,服务不规范,因 产品质量的原因导致消费者的使用维修成本很高,加之一些不良的厂家或商家利用农村消费者的纯朴,自身权益保护意识的淡薄,加剧了农村市场消费不公平现象, 在这些泛滥的地方杜氏集团售后服务部设立网点提高了消费者对我们申花产品的认可度。

安徽省246家售后网点部分代表在售后部副部长:田康带领下上台宣誓


安徽省售后246家售后部分网点代表在售后部副部长:田康带领下上台宣誓“快速、果断、准确、周到、彻底服务目标提高服务质量赢得用户满意”此刻场景赢得了在场经销商的一致好评。通过采访了解到,杜氏产品的售后相当的及时,准确。得到了经销商的广泛认可。


颍上大世界家电总经理:谢晓寿


在这美丽的八里河畔安徽省杜氏洗衣机经销商聚会的地方有一位值得敬佩的家电人,他为人淳 朴,用自己的善良和真诚打动着周围的人,他就颍上大世界家电总经理:谢晓寿。谢总作为这次会议地点的东道主。上台分享了他做杜氏洗衣机产品的感想。他说跟 随杜氏这么多年见证了产品经久耐用的可靠品质。见证了产品的完美售后。见证了营销人员的兢兢业业。杜氏用实际行动阐述一个企业的真诚。跟随杜氏用一句白话 说,那就是:操心少,活动有支持,营销有方法。


安徽省杜氏洗衣机营销分部在徐宏总监(右一)的带领下为安徽省经销商祝酒


      安徽省杜氏洗衣机营销分部在徐宏总监的带领下为安徽省经销商祝酒,诉说充满激情与“钱”景的2014,杜氏洗衣机营销总监徐宏说“安徽这片充满激情和真诚 的市场上,有我们忠实友好的广大的经销商及合作伙伴,有了你们的支持才有了我们今天的成绩,我们将再接再厉努力提高团队的营销水平,提高我们的服务水平, 深入研究市场努力创新。让我们大家一起搭载杜氏财富快车成功营销2014.奔向美好的2015。


上海杜氏集团洗衣机营销副总:孙贺龙


上海杜氏集团洗衣机营销副总:孙贺龙曾经创造了杜氏的神话,把我们杜氏集团洗衣机产品跨 过雪域高原,销到圣城拉萨,翻越喜马拉雅山,进入印度和尼泊尔市场,被同行称之为“西北龙”,在此次会议上为各位安徽省经销商老板进行了深入的行业分析。 详细讲解了2014旺季冲刺的各种营销方案,步步紧跟市场节奏,从实战出发为在场的经销商点燃了梦想的火把,安徽市场经销商激情满怀,信心倍增。小鱼战略 进一步得到升华。

本次会议从18号下午3点开始代理商牵线,企业搭台安徽省经销商陆续到达会场,看完 2014新品样机和政策后都非常的认可和充满信心。杜氏洗衣机2014年通过调研市场开发出在三四级市场上具有竞争力的产品9.6公斤和9.2公斤的双桶 洗衣机,外观造型更加时尚美观。性价比和功能性都领先于同级品牌。促使安徽的合作伙伴踊跃打款。整个收款环节从下午3:30持续到晚上10多,会议财务组 8人两台点钞机和3台PS机一直没有停歇,在整个过程会议财务组连晚饭都顾得上吃,他们被如此生动而热烈的场景打动。

新的历史性突破,安徽经销商颍上会议收到定金3000多万。为2014洗衣机旺季的到来 开了一个好头。相信杜氏洗衣机2014财富提升之旅会一番风顺,祝愿杜氏集团明天会更好。祝愿与杜氏合作的广大代理商及合作伙伴们搭载杜氏财富快车成功营 销2014.奔向美好的2015。

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