杜氏集团战略调整 投巨资全面提升产品力
发布日期:2014-10-30   浏览:2325次

 10月18日的凌晨,杜氏集团董事长杜殿涛匆匆忙忙从成都飞到南京,谁也不愿意在深更半夜长途跋涉,但是,杜殿涛在这一天一定要来南京,再晚他都回来,而且他为了来南京还推掉了一个会议。紧密的行程并没有让他感到疲惫,相反,他应该会很兴奋,因为在这一天,是杜氏集团旗下空调和冰箱产品的年度开盘会议,来自全国300多位代理商和经销商齐聚在南京大吉温泉度假村。

  在18日上午,没睡几个小时的杜殿涛董事长在讲话时声音异常洪亮,庞大的会议场内他即便是不拿话筒,相信绝大多数人都会听到他的讲话。让杜殿涛如此兴奋的并不仅仅是会议本身的召开,而是杜氏集团在空调、冰箱、洗衣机等家电板块上的战略调整,终于让他能够看到杜氏集团的前景,当然,这种调整也是由他所主导而实施的。


杜氏集团董事长杜殿涛发言

“我们不会在一个地方跌倒两次”

  杜氏集团的家电板块在白色家电项目上已经实现了空调、冰箱和洗衣机产品的全覆盖,而且在每个细分领域也已经构建了完整的产品体系。在过去的三个年度中,杜氏集团旗下的申花、坂田和博西德三个品牌在三大产品领域都保持较快的增长速度,尤其是在冰箱产品上,连续三年来的销售增长率都维持在30%至50%。

  在市场销售保持快速增长的同时,也出现了发展过程中的一些问题,对于这些问题,无论是集团董事长杜殿涛,还是安徽坂田电气执行总裁刘庆,及空调冰箱销售总经理张辉都直言不讳,这种问题在没有太多制造和销售经验的空调项目上体现得较为明显。刘庆在18日的代理商会议上谈到:“产品问题是企业快速发展过程中出现的问题,对于这些问题,我们不回避,我们是负责任的企业,过去的问题是我们的财富,我们不会在一个地方跌倒两次”。

  杜殿涛董事长对于这些问题的态度让所有与会者非常感动,他说:“对过去两年因为产品出现问题而给我们的代理商造成的伤害,在此,我对在坐所有代理商表示道歉”。他的真诚表明的是一种企业立场,这也代表着杜氏集团从未像现在这样对产品质量、产品技术如此的重视。

  过去两年内的一些坎坷,让杜氏集团上上下下痛定思痛,也让杜殿涛感到一定要把产品作为企业发展的第一要素,他还说:“没有好的产品,没有过硬的产品,没有过硬的高品牌,再好的市场销售,都是在浪费资源,在浪费代理商的资源,浪费消费者对我们的信心,浪费我们自己的资源”。


安徽坂田电气有限公司执行总裁刘庆发言


“产品研发是企业可持续发展的唯一途径”

  为了全面提升产品力,杜氏集团这回可谓是不惜血本,销售总经理张辉在会议上谈到:“产品根本,质量是生命线”,为了保护生命线将根基构建得更为牢固,从2013年至2014年,杜氏集团将斥资1.2亿元进行硬件升级和技术改造,据悉,过去的几年中每年杜氏在产品开发上的费用投入为2000多万元。

  坂田电气执行总裁刘庆向笔者透露:“质量要从源头抓起,我们关键零部件现在是全检,在过程中,生产制造的每个环节在进行互检和自检,空调的售后非常重要,我们的服务体系已经从应急性模式向主动式转变”。

  杜氏集团空调冰箱的销售副总张立宏对笔者透露,杜殿涛董事长在内部会议上说过一句话:“产品研发是企业可持续发展的唯一途径”。所以,针对2014年度的市场开拓,杜氏集团在冰箱和空调的新产品开发上都有“里程碑式的产品”推出。

  在空调新品上,推出了新型的优系列挂机,靓丽的外观和精湛的设计工艺给人带来了非常直接的视觉冲击,这一系列产品是由安徽坂田电气与国内某著名的设计公司联合开发,这款产品杜氏集团也申请了专利。在冰箱产品上,杜氏集团推出了288系列,销售总经理张辉对这款冰箱产品是赞不绝口。对新产品开发力度的加强,也极大地提升了经销商销售申花、坂田和博西德品牌各类产品的信心。而这种新产品的开发力度及推出节奏,按照当前杜氏集团对产品技术的重视程度和投入力度来看,可能将成为其企业发展的一种常态。


冯靖涵代言申花电器

“空调目标五年内突破100万台”

  如何让好的产品销售得更多,让更多的消费者能够使用到好产品,成为了张辉在后期主要的工作。事实上,无论是空调还是冰箱,杜氏集团在国内已经建立了较为稳定的渠道体系。据悉,目前杜氏集团在冰箱产品上仅在2013年度就新开发了32家代理商,而申花空调上市第一年就将代理商的数量提升到50家以上。尽管已经有了一定的基础,但是张辉及其销售团队身上的担子可不轻。

  对于国内白色家电市场的状态,张辉有着清晰的认识:“今年国内市场的家电销售非常艰苦,尤其是在进入第三季度之后,市场非常平淡”,不过,他还说:“我们不怕市场下滑,最怕思想下滑,只要思想不下滑,办法总比困难多”。

  事实上,类似于杜氏集团旗下品牌所在市场区域,存在的发展机会依然非常充分。我国城镇化建设在提速,将创造出庞大的市场空间;而家电下乡的“透支效应”经过了过去两个年度的消化之后已经开始减弱,三四级市场通过两年的休养生息逐步显现出复苏苗头;值得一提的是,冰箱市场正在进入产品更新换代的初步爆发阶段;更为重要的是,个性化需求的涌现及电商模式对国内市场流通格局的冲击也提供了良好的发展条件。

  让张辉信心更大的是杜氏集团今年对产品力重视及其庞大的资源投入,“营销是手段,团队是支撑,而产品才是一个制造企业的根本”,张辉说。另外,销售副总经理张立宏在会议上还透露,2014年度杜氏集团将花费1.6亿元重金来打造和开发市场,在物料准备、终端活动、广告、市场推广和渠道开发等等各个方面全面扩大投入。

  针对今年在旺季时期出现井喷式行情的空调产品,杜氏集团也已经有了明确的市场规划,执行总裁刘庆告诉笔者:“我们初步计划是三年内产销量突破50万台,五年内突破100万台。

  安徽滁州的生产基地将全面提高产能支持,今年8月28日二期工程奠基开工,整个二期工程的费用投入将达到5.2亿元,空调、冰箱、洗衣机的产能建设将攀上新的台阶,而且类似于钣金件、两器、模塑等部件将实现自我供给。

  在10月18日的开盘盛典上,杜氏集团还与励志女孩冯靖涵成功签约,后者成为了杜氏集团旗下品牌和产品的形象代言人,这也表示着杜氏集团在产品、营销和服务等方面实现突破性提升的同时,也在不断致力于品牌形象和品牌知名度的进一步提高。(沈建)


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