优行天下,杜氏空调冰箱新品齐亮相
发布日期:2014-10-27   浏览:1698次



    正月里,杜氏集团申花坂田的代理商们带着未尽的年味儿兴致勃勃的踏上了“春城”昆明之旅。此次主题为“共聚杜氏、马上‘钱’进”的杜氏产品2014新春推介会,会议选址在风光旖旎的云南滇池附近,吸引到了逾200人的规模参会。在那里,等候他们的是集团新年度的启动、新的规划,等候他们的是全新系列的空调、冰箱产品。

杜氏集团冰箱、空调产品2014年新春推介会在云南昆明召开

产品的全新升级

  每年的新春,杜氏集团申花坂田都会带来新品,2月17日会议当天,为了能在一年一度的例行推新中实现不同凡响的效果,杜氏在过去一年的蓄力工作可谓不遗余力。


  2013年,杜氏集团斥资1.2亿进行硬件升级,和技术改造,在厂房、研发、生产线建设、新品开发等设计产能产品的方面不断提高投入,其中,滁州申花坂田基地二期工程将于今年6月动工。杜氏集团常务副总杜殿方表示,新增的生产线、注塑机,将形成申花坂田较为完善的规模配套能力,同时制造能力也将大幅提升,而上海基地的生产线制造相辅相成,也将大大提升冰箱产能的释放。

杜氏集团常务副总杜殿方致欢迎辞

  有了规模化产能和与之对应的资金投入做基石,杜氏申花坂田信心满满的祭出了自己的空调冰箱新阵容:包含有申花的优系列、蒲公英、福喜、雅韵、凡贵空调挂机;锋芒系列为代表的柜机阵容新品。以及申花品智、品韵、品雅、品尚、精美600等系列冰箱。坂田电气也进入G4时代,以全新的技术更新、工艺设计,和外观设计带来了空调乐享、尊荣系列空调柜挂新品。


  杜氏集团空调冰箱全国营销总监张辉指着新品阵容激动地说,“2013年形势不好的时候,很多企业保持了保守,我们却在2014年度新品保证出量,保证持续大投入,出现了许多全新的产品,比如新品其中一款288的精美600系列,采用真正意义上的全优三系统制冷匹配,设有宽温区智能变温室,10℃到-12℃之间冷藏、软冷冻、冷冻可随时切换,这在二三线品牌里面几乎是没有的。”

   

杜氏集团空调冰箱全国营销总监张辉发言介绍新品

    而展出的优系列申花空调,采用金铜管制作,超薄U型设计,不等距大贯流风叶独特静音风道,推出空气精灵系统,多项研发技术凝聚之作,也被列为核心产品作后市主推。


    申花坂田此次产品给人最大的感受就是系列丰富,尤其在冰箱的容积段上,大冰箱成为了一个技术开发、科技元素聚焦的靶心。对此,张辉的理解是,这是基于2014年将会是冰箱、空调市场深化变革的一年这一判断而有所侧重的。“现在冰箱消费市场就呈现一个哑铃型的结构,小冰箱和大冰箱,一方因为价格低,一方因为高端化,所以两头消费群明显,更受青睐。”

现场展示的部分申花冰箱新品

    根据2014年中怡康对冰箱预测数据显示,2014年三门、多门、对开门等高端冰箱销量将持续增长,其中三门冰箱销量或将达到1042万台,同比增长9.7%,对开门冰箱销量或将达到168万台,同比增长20.0%。也由此,杜氏集团高层在会议上给出的一致结论就是冰箱市场将整体进入更新换代和结构升级期,节能冰箱、风冷无霜冰箱和对开、多门大容积冰箱结构占比将进一步扩大。


向阳花开的市场回暖之势


  “2014年将是巨大压力和发展机遇共存的一年。”杜殿方会议一开始就给新年度前景定下了基调。这里的压力有来自同行的,来自自身的,来自政策的,也有营销模式上的。尤其是电商这个强势的后起市场,让诸多家电代理商有点侧目。


  会议现场,一组监测数据被当众呈现:双11当天电商销售额突破350亿元。仅天猫商城“双11”当天,冰箱、洗衣机、空调、彩电四类大家电线上销售量实现36.6万台,零售额实现10.1亿元,均超出预期。


   “崛起的电商确实会对我们的经营带来了很大的挑战,”张辉坦诚的说道,“但是,它作为新兴渠道模式在三四级市场还是有自己的软肋。”其分析认为,该类市场的消费群体仍旧习惯于实体店、全方位的购物体验,虚拟平台图片化的呈现还无法满足这类需求,而这正是杜氏申花坂田乡镇经销商的优势所在。


  在谈及消褪的政策福利,诚然让诸多受益的经销商代理商有着踩空的感觉,一时难以适应。然而压力与机遇共存就像硬币的两面,关键在于看待事物的角度。“政策退出,经销商们没必要灰心丧气,我认为惠民结束没有延续也是对的,因为任何一个市场的长久发展最终还是要依靠行业自身,而不能单单依靠行政参与。”


  事实是,市场也呈现出向阳花开的趋势。2013年夏季南方大部地区持续高温,7-8月空调销售旺季供不应求,基本消化了既有的库存,空调行业整体表现明显好于其他类大家电。尤其城镇化的发展,带动空调冰箱需求,使其在三四级农村市场将进入一个普及期,进一步拉动销售高峰。“这就是压力下的机遇。”张辉谈到。“面对这些,杜氏要做的工作主要就是,增加新品开发,优化产品结构,完善售后建设、保障销售工作,加强终端形象、增加活动投入,引进战略合作单位、提升自身内功。”


打造好团队,为品质护航


  除了展示新品,此次会议进行过程中,一个关于启示代理商如何行商的言论,作为小插曲让人耳目一新。


  “商人有三个层次,奸商到中间商到尖商。最低级的商人只为自己谋利,同时损及他人利益,这就是奸商;一般处于中间,最普通的商人就是经销商、代理商等最广泛意义上的商人;只有为自己谋利同时还造福他人造福社会,影响甚广的才是尖商,顶尖的商人,这类商人我们给他们的定义是——企业家。我们杜氏的愿景就是互惠互利,和大家一起朝着顶尖商的层次去努力,去建设。”这是张辉的一番解释,一方面也是集团对代理商团队的期许。


  另一方面,杜氏集团对于代理商也要求做到无论厂家售后如何,一定要配备一名售后人员,负责客户退回产品的维修和整洁,便于二次销售。因为在企业看来,只有具备售后处理能力的代理商才能将降低出现的残机库存占用、减少残机的损失。

杜氏空调冰箱营销副总监张立宏

    杜氏空调冰箱营销副总监张立宏在会中表示,建设团队,规范平台,健全制度,刚开始靠老板的“人治”,规模大了,就要靠制度和流程的“法治”。质量保障是企业的生命线。现阶段,为了保证新品为首的机型推向市场质量有绝对性的保障,集团采用设计审核论证检测、生产下线实验室检测品管部抽检、业务人员上线入库随机抽检等三道门槛,同时还要求做到,问题早发现,次品不出厂、责任追到人等严格制度,从而做到出场的每一台产品都是优品具有超前战斗力。可以预见,这种战斗力也将进一步传导给代理商和业务团队,真正实现在马年的马上前进。

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